ขายอะไรดีบน ebay? ภาคที่ 3 ในภาคนี้จะเป็นภาคจบ จะแนะนำในเรื่องของการตั้งราคา การเลือกขนาดสินค้าและการจัดส่ง
1. การตั้งราคาสินค้า ราคาสินค้าตั้งแล้วต้องได้กำไร ส่วนการตั้งราคาจะเป็นแบบ free shipping หรือแยกก็ได้ ส่วนตัวผมชอบตั้งราคา free shipping ไปเลย สิ่งแรกที่ต้องรู้คือน้ำหนักของสินค้ารวมหีบห่อทั้งหมด และราคาทุน และวิธีการส่ง เช่นสินค้าทุนมา 100 บาท ตัวสินค้า+หุ้มห่อ+ซองแล้วหนัก 100 กรัม คิดกันเลย ทุน100+ค่าส่ง100+ค่าลงทะเบียน65=265 บาท (rate ส่งแพงสุดของไปรษณีย์ไทย ณ ธันวาคม 2559) ค่าส่งไกลสุดแบบธรรมดาที่เจอคือกรัมละ 1 บาท พวกโซน USA แต่ถ้าใกล้กว่านี้จะถูกกว่า แต่ถ้าเป็นการขายแบบส่งฟรี คุณควรใช้ราคาตามผม สินค้าชินนี้ผมอยากได้กำไร 100 บาท ก็กลายเป็น 365 บาท จากนั้นคูณค่าธรรมเนียมของทั้ง paypal และ ebay ขึ้นไปอีก 16% ก็จะเป็น 365+59=424 บาท ผมตั้งให้ 1USD มีค่า 32 บาทพอ ดังนั้น 424/32=13.25 เหรียญคือราคาที่ผมจะตั้งขาย หากราคาออกมาแล้วมันแพงกว่าคู่แข่ง ก็ดูว่าเราลดมาเท่าเขาได้ไหม ถ้าได้ควรตั้งราคาประมาณคู่แข่ง อย่าตัดราคา พอตัดราคากันปุ๊บ ในที่สุดก็จะแข่งกันลดราคาจนไม่ได้กำไร สรุปแล้วไม่เหลืออะไร แต่บอกไปก็คงไม่เชื่อกัน เพราะผู้ขายมักจะตัดราคากันเป็นเรื่องปกติ แก้ยากนะนิสัยแบบนี้ ก็แนะนำไว้ว่าอย่าทำ แต่ถ้าสินค้าคุณมีหนึ่งเดียว ไม่เหมือนใคร การทำกำไรสูงๆ นั้น สบายมาก ตั้งราคาที่ท่านสบายใจเลยแล้วกัน ท่านจะสังเกตเห็นว่าผมเพิ่มการลงทะเบียนด้วย การส่งแบบลงทะเบียนไปทุกประเทศ ตอนนี้คิดเท่ากันหมดคือเพิ่ม 65 บาท มันจะมี tracking มาให้ ทำให้ทั้งคุณและลูกค้า สามารถเห็นสถานการณ์ส่งสินค้าได้ทั้ง 2 ฝั่ง ข้อดีคือ เฮ้ย..ฉันส่งแล้วนะ ลูกค้าจะเห็นเลย แต่ถ้าส่งธรรมดา ยอมรับครับว่าถูกจริง แต่มันลุ้นทุกชิ้น แน่นอนว่าเมื่อส่งไปเยอะๆ ชิ้น โอกาสหายนั้นมีแน่ๆ แต่ขอเห็นสถานการณ์ส่งดีกว่า ใครอยากขายถูกกว่านี้ก็ไม่ต้องเพิ่มลงทะเบียน คุณด็ลดลงไปได้อีก 65 บาท ก็ประมาณ 2 เหรียญ อันนี้แล้วแต่ความชอบ บางคนบอกเฮ้ย...ถูกกว่า 2 เหรียญ แต่มันทำให้ฉันขายได้ ก็ตามสะดวก
2. ขนาดของสินค้า อันนี้ผมแนะนำเลยว่าหาสินค่าที่ใส่ซองได้ จะดีที่สุด เช่นซองจดหมายขนาดมาตรฐาน หรือซอง A4 มันจะเป็นอะไรที่ง่ายสำหรับการส่ง ข้อนี้นับเป็นข้อจำกัดของการขายของบนตลาด ebay กันเลยทีเดียว ผมเห็นบางคนขายครกพร้อมสากกะเบือด้วย อันนี้ผมขอชื่นชม ว่าคุณคนขายก้าวพ้นขีดจำกัดเรื่องขนาดของสินค้าไปแล้ว
3. การจัดส่งส่งแบบถูกๆ ก็ส่งธรรมดาเลย ไม่มี tracking อะไรให้เช็ค และส่งลงทะเบียน ก็เพิ่มจกธรรมดาไป 65 บาทต่อชิ้น อันหลังเช็คสถานะ online ได้ ส่วนการส่งแบบ ems อันนี้แล้วแต่ความต้องการของลูกค้า ตกลงโอนเพิ่มกันเอง อัตราค่าส่ง ถ้าใช้บริการของไปรษณีย์ไทย ก็หาได้จากหน้า web ของเขาเลย ส่วนการส่งของกับผู้บริการอื่นๆ คุณหาข้อมูลเอาเอง ส่งได้หมดนะครับ ถ้าคุณยอมรับค่าบริการได้
ตบท้ายด้วยคำแนะนำอีกนิดหน่อย จะลงขายสินค้าก็ต้องกล้าเสี่ยง กล้าคืนเงินให้ลูกค้าตามเงื่อนไข ในเรื่อง feedback โดยส่วนตัวผมไม่เคยร้องขอ feedback จากลูกค้าเลย คือใครอยากให้ก็ให้ ใครไม่ให้ก็ไม่เอา สินค้าผมลูกค้าไม่ได้ให้ความพอใจทุกชิ้น แต่คนเดิมๆ ก็มักจะมาซื้ออีก โดยปกติขาย 100 ชิ้น ผมจะได้ความพอใจสัก 30 ชิ้น ปัจจุบันยังไม่เคยได้ความพอใจที่ติดลบ แต่อนาคตนั้นไม่แน่ มันมีสิทธิ์ได้ตลอดนะ การขึ้นสินค้าที่ขาย จะขึ้นกี่วัน 3 5 7 10 หรือ 30 วัน หรือขึ้นไปเรื่อยๆ จนกว่าเราจะปลดลง จำนวนเริ่มต้นของการลงขายสินค้าสำหรับผู้เริ่มต้น วงเงินที่ลงขายได้ ระยะเวลาในการ hold เงิยของคุณไว้กรณีเป็นผู้ขายรายใหม่ ล้วนแล้วแต่เป็นกฎของ ebay ซึ่งคุณจะต้องอ่านให้เข้าใจ กฎของเขา ทำให้เขาอยู่ได้ ทำให้คนซื้อมีความเชื่อมั่นใน ebay นะครับ และ ebay ก็ยืนยงอยู่ได้ เพราะกฎระเบียบที่เข้มงวดนี่แหละ
รายได้ดีไหมหากขายของบน ebay บางคนก็ร้าย แต่ขอแนะนำว่าให้ทำเป็นรายได้เสริมก่อนจะดีที่สุด วันนี้สินค้าของคุณขายดี วันข้างหน้าอาจจะไม่ดีก็ได้ ด้วยเหตุผลหลายๆ อย่างที่คุณจะเจอ เราต้องคิด เราต้องหาเทคนิคการลงขายตลอดเวลา มันไม่มีอะไรง่ายหรอก แต่มันก็คุ้มค่านะ ถ้าได้เงิน มีอะไรสงสัย มากกว่านี้ ไม่ต้องถามมา เพราะไม่บอก คุณต้องคิดต่อเอาเอง
